回老家单干怎样?

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今天的一个新鲜的问题。

这位门友应该是30-35岁之间的了。

这种情况,不算个案,应该还有为数不少的人是如此生活着,不仅仅是设计行业有这种问题。

一线城市无法安顿家人,回到3线就业,没有足够的经济力支撑家庭开支。

沙龙会彩票官网一个进退两难。

如果你没有到过一线拿高薪,就不会出现在回到小城市拿普通薪水的那种失落的痛苦,这个是感知问题,就如有记者到山区采访,问小朋友过得苦不苦?小朋友说不苦,我们作为看官,觉得小孩子没说真话,其实他真的觉得不苦,因为身边的人各个都是如此,他也是如此,合情合理,不存在苦的感受。但是在城里生活的我们看到山区条件如此艰苦,替别人觉得苦了。

就如小时候,我们一年才看一两次电影,甚至一年都不看一次,觉得没啥的。但是如此今天你在一二线城市,500米内没有一个电影院,你都觉得这个地段好荒凉。因为我们已经习惯了物质丰盈的生活了,稍稍失去一些你就会觉得很不失落。

而你在一线拿习惯了1-2万一个月,回去老家拿5000,你会很难受,虽然老家也没有多少地方给你一个月消费1-2万那么多。但是你就觉得有那么多收入才开心。

上面说的是心理感受的问题,下面说一下如果真的要回去老家创业或者打工,应该怎样操作才相对获得高的收益。

01

单干前提条件

技术门槛肯定是有的,如果你一个人独立解决一个客户需求的能力都没有,不可能有机会单干,至于技术需要多么顶尖?其实不需要,因为你的客户不是500强,更多时候就是中小企业,我们要清楚市场需求的分布,有非常高要求的客户,通常不会找小公司或者个人做服务,除非你是知名设计师,摄影师,人家就认你的风格的,但是这样的设计师,凤毛麟角,不作为参考。

以我自己为例,9年前离开TX单干,能力问题沙龙会注册下载已经解决了。

我那时候算不上多么优秀的设计师,但是各个专业论坛的推荐设计师头衔还是混得上的,单独解决客户设计需求当然也是没问题,从高端的珠宝,到低端的淘宝39块钱的电热水壶,什么设计需求都可以应付。

不需要多么屌的能力,关键是可以解决目标用户的匹配需求,顶级设计不是最好的,匹配度高才是最好。

02

强大的业务能力

是的,创业最核心是什么?是业务量。

我的业务类型很多,从直接的对接甲方,到当丙方,什么都干,有活儿价格可以接受就干,从LOGO到平面海报,APP,网站,游戏专题,淘宝店铺,直通车广告,FLASH动画广告,4个字,见票即收。

所以客户自然就多,而且要在服务的过程中不断筛选精品甲方,什么叫精品?就是钱多活少好说话的那种,对你有充分信任的。

那种一张图挑出十几个意见来的,仅限合作一次。如果遇到那种有机会一稿过的客户,多说点他爱听的,以后挑毛病也会少很多。

和客户交朋友,多关心一下他的业务,当然,是可以接受的那种关心,不是问别人你们这个月营业额多少啊?这个关你屁事。

我在福建的一个客户,合作了大概三四年,已经N年不合作了,但是偶尔还是会聊一下深圳买房的事,是的,客户跑到深圳来定居了。约我出去吃饭聊天,饭后直接转了2000咨询费给我,吓我一跳。这种就是我认为的精品优质客户了。

03

包养模式

我那时候敢大胆离职,是因为手头上已经有3个是按月收费的客户,每个月从五六千到一万多的都有,也就是说我不发展新客户,也保障了收入。这种客户不用问,肯定就是淘宝的,只有电商客户才会每个月都有活儿给你干,其它乙方公司都不一定每个月自己足够活儿,更别说每个月给你几千块的外包了。

所以,如果有机会,尽量和那种长期有设计外包需求的甲方,谈包月,哪怕活儿多一些,看起来吃亏点,但是收入有保障。

那么你说如果这些固定客户都占用完了你的时间,如何发展新客户?

你业务害怕做不来?

外包给你的设计师朋友啊 !干了那么多年,难道连几个有能力的设计师朋友的没有?那就太失败了。

所以我的溢出业务一律外包,开发后台部分也是外包,羊毛出在羊身上,要多少钱问客户要就行了,自己赚个10-20%的中间差价,保住客户的同时也赚一些小钱。

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04

返乡准备

我曾经动过念头要不要回老家,因为那时候接单都不需要见客户的,全都是网上搞定,如果回老家,生活成本会低很多,一个月存个3万是没问题的,后来还是没有回去,毕竟那时候在深圳也好几年了,好多东西不能割舍的。

说回到今天那位门友,那如果真的要回去开个摄影工作室,肯定要先解决业务问题,至少,是至少有5-10个固定的网络对接的客户,这个是保证不会挨饿的基础条件,因为不是每一个客户都长期有活儿,客户越多,活儿就月可以沙龙会网站保障不断线。

降维打击。

在选址之前,要了解整个片区到底有多少竞争对手,他们分别是怎样的模式,什么定位?如何获客?品质如何?

把全部对手了解清楚之后,总结出自己可以沙龙会体育有的优势,那么就主打自己优势,不要别人干嘛你也干嘛,这样客人没有选择你的理由。

既然你在一线,那么就把一线城市先进的理念和模式搬回家,例如现在很流行国风摄影套餐,那么看下有没有办法复制到小地方去,当然,我只是举个例子,具体实操还是需要你对行业的理解。

总结

全部的创业,都是先解决客源问题,不是技术,不是产品。

就如我的一个牛逼设计师朋友,设计了一款不错的产品,最后还是没量产,因为根本不知道在哪儿寻找它的精准用户。

这个就是技术人员创业的门槛和坑了。

最后

希望大家留在一线城市也好,回老家创业也好,都可以越来越好。

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-END-

越努力,越幸运。

这里是庞门正道。

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